Запуск на новом рынке обычно ассоциируется с огромными расходами на локальный продакшн. Мы доказали, что можно запуститься легко, быстро и дешево, используя технологии.
Задача:
Август — подготовка. 1 сентября — официальный старт в Баку. Весь маркетинг управляется удаленно из головного офиса в Казахстане.
Решение: AI-адаптация контента
Вместо того чтобы лететь в Баку и заново переснимать ролики, мы взяли наш лучший контент из Казахстана (настоящие, живые видео) и адаптировали его через ИИ:
- Face Swap: Заменили лица на подходящие под локальный типаж.
- Voice & Lip-Sync: Перевели озвучку на азербайджанский. ИИ сделал это настолько ювелирно, что мимика и движения губ идеально совпали с новой речью. Отличить от оригинала невозможно.
- Почему это сработало? Первоисточником был реальный, проверенный контент, а не сухие стоковые видео. Мы просто дали ему «местное гражданство».
Не обошлось и без нюансов:
- Сложности с Google: Модерация в Google наотрез отказывалась пропускать объявления на азербайджанском языке. Пришлось попотеть, чтобы доказать системе, что мы «свои».
- Никакого TikTok: В Азербайджане на тот момент площадка отсутствовала, поэтому весь фокус сместили на FB и Google.
- FB — полет нормальный: Новые аккаунты и ИИ-креативы прошли проверку без единой блокировки.
Результат, который стал лучшим в истории:
Мы получили самый успешный запуск на тот момент. Цифры говорят сами за себя:
- Предрегистрация: 4 443 заявок.
- Стоимость лида (CPA): в среднем $0.90, а на пике падали до $0.60.
- Регистрации: В первый же день — 672 регистрации. (для сравнения, в Узбекистане в тот день было 583)
Главное — деньги
Маркетинг ради маркетинга не имеет смысла. Важен итог:
- Продажи начались уже на второй день.
- Средний чек: 1 000 манат (~$580).
- Conversion Rate (CR): 3% на старте (и это был только фундамент для дальнейшего роста).
Итог: За 30 дней мы создали систему, которая из Алматы генерировала продажи в Баку с чеком в 1000 манат. Использование ИИ сэкономило нам тысячи долларов на съемках и позволило масштабироваться со скоростью света.
Баку, это был мощный старт! 🇦🇿🔥